Com a era digital, as empresas precisaram se adaptar às plataformas dos sites e das redes sociais. Essa adaptação envolve o conhecimento a respeito de estratégias de inbound marketing, que têm como objetivo atrair a atenção do público-alvo da sua empresa.
O inbound marketing também é conhecido como marketing de atração e consiste na elaboração de ações voltadas para atrair, conquistar e fidelizar o público-alvo.
Para ter efeito, é importante que, primeiro, a empresa delimite as ações e seu público, entendendo suas preferências, gostos e interesses. Assim, é possível produzir um conteúdo que tenha relevância para esse usuário, trazendo informações de valor e um maior potencial de conversão, futuramente.
Aplicando as estratégias de Inbound Marketing, uma empresa consegue aumentar a sua visibilidade diante dos clientes, reforçando a imagem positiva da marca, assim como sua credibilidade.
Diante dessas vantagens e benefícios, vamos conferir algumas estratégias de inbound marketing que podem ser importantes para o seu negócio.
O uso do e-mail marketing e a ferramenta de validação dos emails
O e-mail marketing é uma estratégia muito relevante na área do marketing e pode ser utilizada quando o cliente demonstra interesse em obter mais informações sobre o conteúdo disponibilizado por sua empresa.
Isso ocorre, por exemplo, durante o cadastro de clientes para baixar um e-book ou, até mesmo, em uma landing page para receber conteúdos relevantes gratuitos via e-mail.
A partir da informação disponibilizada no e-mail, o tópico de interesse, funil identificado e no conhecimento do público, a empresa pode enviar semanalmente (ou em outro período pré-determinado) um conteúdo com um assunto importante para o cliente e para fazê-lo progredir na jornada de compra.
Geralmente, esse e-mail tem a função de continuar atraindo a atenção do cliente, agregando informação e valor à experiência, evoluindo o lead e trazendo mais interesse nos produtos e serviços da empresa.
O e-mail marketing também pode ser utilizado para manter um bom relacionamento com o cliente, mesmo após a finalização de um processo de compra, fidelizando o usuário para proporcionar novas oportunidades.
As empresas têm compreendido, por meio de estratégias do inbound marketing, que o relacionamento com o cliente não finaliza no momento da compra. Pelo contrário, deve continuar mesmo após a compra!
Neste ponto, cabe ressaltar que uma ação importante para as empresas que utilizam o email marketing como estratégia é investir em uma ferramenta de validação de e-mails para verificar se o e-mail informado é autêntico, taxas de aceitação e abertura, bem como para otimizar o processo de envio dos materiais conforme os nichos diversos que podem compor o público.
Isso ajuda a garantir a segurança e confiabilidade do conteúdo enviado. Esse processo de verificação e a automação do envio de e-mail marketing pode ser feito por meio de plataformas disponibilizadas na internet.
Aplicando o marketing de conteúdo
Nossa segunda dica sobre uma estratégia importante na área do inbound marketing é o investimento na área do Marketing de Conteúdo.
Essa estratégia é essencial para quem deseja atrair clientes para conhecer sua marca ou produto e investir na conversão para uma compra.
Esse tipo de estratégia trabalha na produção de conteúdos variados como fotografias, vídeos diversos, textos com palavras-chaves e títulos chamativos, e outras ações que partem de um planejamento de comunicação empresarial.
A vantagem de investir em marketing de conteúdo é que essa técnica produz materiais com relevância para o público-alvo da empresa, sendo necessário ter um diferencial diante da concorrência.
Isso promoverá um melhor engajamento e interação com a audiência, agregando também informações que levarão esse usuário até a compra.
Investimento em anúncios nas redes sociais
Uma ação importante para quem deseja atrair os clientes é obter uma boa visibilidade nas redes sociais. Atualmente, milhões de usuários acessam diariamente suas redes, seja por meio do Instagram, Facebook, TikTok, Youtube e o Twitter Ads.
Cada uma dessas redes apresenta particularidades e, por isso, é importante que a empresa produtora de conteúdo conheça a linguagem para produzir um material adequado à rede social.
Uma das formas de aumentar sua visibilidade em rede é por meio do investimento em anúncios para as redes sociais.
Esses anúncios podem ser feitos por meio do Ads, que é uma forma de criação de campanha online, com delimitação orçamentária e de tempo, assim como de público-alvo, palavras-chaves entre outros aspectos que tornarão as ações mais efetivas e segmentadas.
As vantagens em investir nesse tipo de conteúdo são várias, com destaque para:
- Aumento do alcance de publicações e postagens;
- Aumento de curtidas;
- Crescimento no número de seguidores;
- Aumento na visibilidade de sua empresa ou marca;
- Maiores possibilidades de venda;
- Aumento da credibilidade da empresa.
Ou seja, essa é uma estratégia importante para quem deseja atrair e converter os clientes para um processo de compra de produtos ou serviços.
Por fim, por meio de ações simples, mas bem direcionadas e com o apoio de um planejamento claro e ferramentas de suporte e mensuração, a empresa conseguirá se desenvolver no mercado.
