Geração de leads é um dos pontos mais importantes para uma empresa, mas é preciso utilizar as estratégias da forma correta para obter resultados efetivos. Se você quer entender mais sobre o assunto continue conosco neste conteúdo!
Pilares da estratégia de geração de leads e como executá-la
Antes de tudo, inbound marketing tem a função de atrair as pessoas por meio de materiais educativos.
Um de seus principais pilares é o marketing de conteúdo, que tem o objetivo de oferecer informações relevantes e engajar o público certo de acordo com os temas abordados.
A partir daí, a empresa consegue aumentar o tráfego do site, blog ou páginas nas redes sociais, e, ainda melhor, de forma assertiva.
Desse jeito é muito mais fácil converter os visitantes em geração de leads. Mas para isso, é preciso conhecer sua metodologia. Ela é composta por quatro etapas, sendo elas:
Atrair
Como foi dito anteriormente, o conteúdo é uma das melhores formas de chamar a atenção dos potenciais clientes.
É possível disponibilizar ebooks, vídeos ou áudios com temas relacionados ao seu serviço, e, assim, solucionar algum problema dos seus visitantes.
Converter
Depois de atrair, chegou a hora de converter. Para isso, é importante oferecer conteúdos ricos e em troca pedir informações importantes, como e-mail e cargo.
Esses dados devem ser preenchidos sem nenhum erro, principalmente o e-mail, pois é por ele que a empresa entra em contato com um possível cliente.
Caso o e-mail inserido seja inválido, a comunicação entre a instituição e o lead fica quase impossível.
Além de perder o lead, adicionar e-mails ruins numa base de clientes pode fazer com que ações de e-mail marketing sejam bloqueadas, ou direcionando todas as mensagens para a caixa de spam.
Pensando nisso, é essencial manter uma crítica que verifique o e-mail do visitante em tempo real, alertando de possíveis erros, bloqueando o formulário e solicitando que o e-mail seja corrigido.
Assim é possível qualificar um dos principais dados de conversão: o e-mail.
Relacionar
Depois da geração de leads e da conversão, a próxima etapa é simples porém indispensável! Mantenha seu lead próximo, pois é com isso que seu lead se lembrará de você no momento de compra.
Continue enviando informações que agreguem valor que ele perceberá que sua marca entende e tem autoridade no que fala.
Vender
Essa pode parecer a etapa mais difícil, mas se você seguiu os passos anteriores, a fase de venda fica mais fácil. Mostre o produto e mostre o que ele pode fazer pelos seus possíveis clientes.
Analisar
É necessário analisar o desempenho durante e depois do processo, só assim a empresa consegue entender quais foram os resultados e como pode melhorá-los.
Com essas ferramentas de inbound marketing fica ainda fácil converter leads e fazer isso em tempo real!
Defina parâmetros para a geração de leads
Como nós vimos, é de extrema importância oferecer conteúdos de valor para atrair e, em seguida, converter.
Mas não se esqueça, não basta focar apenas na geração de leads, pense também na qualidade de seus leads e invista em checagem de e-mails em tempo real para que sua base seja boa e dê resultados positivos.
Por fim, entender um pouco mais sobre como fazer marketing digital pode fazer com que você tenha uma visão mais ampla da estratégia e de como pode atrelar as outras à ela.
Conteúdo produzido por Beatriz Trevizoli, Growth Hacker na Ideal Marketing.
