Aumentar a base de leads é um dos pontos mais importantes para uma empresa, mas é preciso utilizar as estratégias da forma correta para obter resultados efetivos. Se você quer entender mais sobre o assunto continue conosco neste conteúdo!
Pilares da estratégia e como executá-la
Antes de tudo, inbound marketing tem a função de atrair as pessoas por meio de materiais educativos.
Um de seus principais pilares é o marketing de conteúdo, que tem o objetivo de oferecer informações relevantes e engajar o público certo de acordo com os temas abordados.
A partir daí, a empresa consegue aumentar o tráfego do site, blog ou páginas nas redes sociais, e, ainda melhor, de forma assertiva.
Desse jeito é muito mais fácil converter os visitantes em leads. Mas para isso, é preciso conhecer sua metodologia. Ela é composta por quatro etapas, sendo elas:
Atrair
Como foi dito anteriormente, o conteúdo é uma das melhores formas de chamar a atenção dos potenciais clientes.
É possível disponibilizar ebooks, vídeos ou áudios com temas relacionados ao seu serviço, e, assim, solucionar algum problema dos seus visitantes.
Converter
Depois de atrair, chegou a hora de converter. Para isso, é importante oferecer conteúdos ricos e em troca pedir informações importantes, como e-mail e cargo.
Esses dados devem ser preenchidos sem nenhum erro, principalmente o e-mail, pois é por ele que a empresa entra em contato com um possível cliente.
Caso o e-mail inserido seja inválido, a comunicação entre a instituição e o lead fica quase impossível.
Além de perder o lead, adicionar e-mails ruins numa base de clientes pode fazer com que ações de e-mail marketing sejam bloqueadas, ou direcionando todas as mensagens para a caixa de spam.
Pensando nisso, é essencial manter uma crítica que verifique o e-mail do visitante em tempo real, alertando de possíveis erros, bloqueando o formulário e solicitando que o e-mail seja corrigido.
Assim é possível qualificar um dos principais dados de conversão: o e-mail.
Relacionar
A próxima etapa é simples porém indispensável! Mantenha seu lead próximo, pois é com isso que seu lead se lembrará de você no momento de compra.
Continue enviando informações que agreguem valor que ele perceberá que sua marca entende e tem autoridade no que fala.
Vender
Essa pode parecer a etapa mais difícil, mas se você seguiu os passos anteriores, a fase de venda fica mais fácil. Mostre o produto e mostre o que ele pode fazer pelos seus possíveis clientes.
Analisar
É necessário analisar o desempenho durante e depois do processo, só assim a empresa consegue entender quais foram os resultados e como pode melhorá-los.
Com essas ferramentas de inbound marketing fica ainda fácil converter leads e fazer isso em tempo real!
Defina parâmetros
Como nós vimos, é de extrema importância oferecer conteúdos de valor para atrair e, em seguida, converter.
Mas não se esqueça, pense na qualidade de seus leads e invista em checagem de e-mails em tempo real para que sua base seja boa e dê resultados positivos.
Por fim, entender um pouco mais sobre como fazer marketing digital pode fazer com que você tenha uma visão mais ampla da estratégia e de como pode atrelar as outras à ela.
Conteúdo produzido por Beatriz Trevizoli, Growth Hacker na Ideal Marketing.
