Año nuevo, vida nueva? No siempre. Pero para cumplir esa resolución de ganar más gastando menos, vale la pena reflexionar sobre las herramientas de email marketing que realmente funcionan en este nuevo contexto. No hace falta decir que, con las restricciones de circulación de personas que siguen vigentes y sin una población inmunizada, las acciones en línea seguirán siendo fundamentales.
Herramienta de email marketing impulsando la relación
Como ya hemos mencionado aquí y nunca está de más repetirlo: el uso de las herramientas de email marketing ha vuelto a crecer en todo el mundo. En la avalancha de información, establecer relaciones online se ha convertido en una necesidad que las redes sociales por sí solas no profundizan, incluso para aquellos con un presupuesto de miles de reales para gastar en promoción.
El marketing por correo electrónico, infinitamente más económico, se ha demostrado como una inversión más accesible y efectiva.
Pero, ¿tienes el equipo adecuado?
MAILCHIMP
(sí, sigue siendo el campeón en la lista) (herramienta de email marketing, página de destino, automatización de marketing)
Más de 330 millones de correos electrónicos enviados, 14 millones de usuarios. Claro que la mayoría de ustedes ya conoce Mailchimp. Algunos ya lo han probado. Y si tienes una pequeña empresa con un equipo y un presupuesto limitados, es una opción que debes considerar.
Recordando el plan gratuito:
- 2,000 correos electrónicos registrados
- 10,000 envíos al mes
- CRM de marketing
Pero han reducido la cantidad de plantillas gratuitas y el logo de Mailchimp aparece en el pie de página. La secuencia de etapas en la automatización de marketing también merece atención.
En la versión Essentials, que cuesta $5,53 al mes, obtienes una jornada en varias etapas, marca personalizada y pruebas A/B.
Tiene una integración sencilla para verificar correos electrónicos con SafetyMails.
GETRESPONSE
(herramienta de email marketing, página de destino, automatización de marketing)
Las tablas de precios en dólares siempre son una variable a considerar, ¿verdad? Pero no te desanimes por completo. La plataforma es una de las más queridas en el mundo. Y nada gana el corazón de tanta gente por nada.
Tiene una prueba gratuita de 1 mes, por lo que puedes evaluar si vale la pena en términos de costo y beneficio.
- 1 mes de prueba gratuita
- Panel de control personalizable
- Panel de mensajes programados
Pero el soporte se ofrece solo a través de chat en inglés, y hay menos opciones de integración preconfiguradas.
Repensando la landingo page
Una estrategia que incluye el uso frecuente de páginas de destino es una excelente manera de impulsar la parte superior de tu embudo. Una buena recomendación es ofrecer contenido o acceso especial además de la oferta de productos.
Y recuerda, no todos son iguales. Algunas personas prefieren ver vídeos, otras escuchar podcasts y otras prefieren leer. Entonces, para atraer a todos los perfiles, piensa en diversificar.
Si ofreces un ebook, por ejemplo, aquellos a quienes les gusta leer es más probable que lo descarguen. Pero quienes solo quieren vídeos ni siquiera se registrarán. Además de las herramientas mencionadas, ¿cuáles otras crean páginas de destino efectivas? Hay una lista aquí, pero queremos agregar una más: Leadpages.
LEADPAGES
(páginas de destino, sitios web, formularios emergentes, barras de alerta)
- Gran variedad de plantillas y barras de alerta para tu sitio web
- Integración con Pipedrive, Google, Facebook, anuncios de Instagram
- 14 días de prueba gratuita
Pero no está disponible en portugués, tiene precios en dólares y ofrece informes y análisis de datos más limitados.
Automatización de marketing
¿Casi todo en un solo lugar? Las opciones más accesibles para pequeñas y medianas empresas siguen siendo RDSTATION y HUBSPOT. Ambos con CRM.
RDSTATION
(páginas de destino, herramienta de email marketing, formularios emergentes, CRM, automatización)
RDStation tiene un precio promocional de $11,00 por mes durante los primeros 3 meses, para hasta 1,000 contactos.
- En la versión más económica, ofrece la opción de instalar un botón de WhatsApp en tu sitio web y atender a tus clientes más rápidamente
- Secuencia de uso por etapas del embudo
Tiene dos modalidades de integración con la verificación de correos electrónicos de SafetyMails. Más información aquí.
HUBSPOT
(páginas de destino, herramienta de email marketing, formularios emergentes, CRM, automatización)
No encontrarás todas las funciones de automatización de marketing en las herramientas gratuitas. Esto solo está disponible en la versión profesional, que tiene un precio considerable de USD 800. Por lo tanto, debes ser un usuario intensivo para que compense.
Una característica destacada de la plataforma es el “gestor de llamados a la acción”, con el que puedes medir las veces que se ha mostrado, hecho clic y en qué páginas se ha mostrado el llamado a la acción, y ajustarlo automáticamente según la navegación del visitante en el sitio.
¿Tu empresa ya ha crecido y el volumen es complejo? Además de las opciones anteriores, hay dos herramientas de email marketing robustas más.
ACTIVE CAMPAIGN
Ahora, con precios en reales. ¡Menos mal! Una característica interesante es la segmentación que atiende a B2B, comercio electrónico y empresas digitales. A veces son detalles sutiles, pero marcan la diferencia para quienes los utilizan.
El plan lite comienza desde R$40 al mes y ya incluye automatización de marketing, envío ilimitado de correos electrónicos y seguimiento de sitios web y eventos. El plan PLUS más completo tiene un precio de R$ 185 al mes. Más información aquí.
SALESFORCE
Esta es la plataforma más conocida. Y comienza desde R$175 al mes. La gran ventaja es la inteligencia detrás de los recursos de la plataforma y la configuración de paneles con la recopilación de datos.
En resumen, para aprovechar al máximo estas herramientas, necesitas un equipo dedicado que siga estas métricas y, a partir de ellas, oriente tus acciones. El soporte para los equipos de ventas es muy completo. Solo debes determinar si realmente necesitas todas estas funciones.
Y ¿dónde comienza todo?
Terminamos este post donde todo comienza. Es importante recordar que nada de esto funcionará si no estudias a tu audiencia: ¿qué están diciendo tus clientes? ¿Qué palabras están buscando?
Google Trends es conocido por todos, pero ¿con qué frecuencia lo usas antes de planificar el contenido de tus publicaciones y campañas? Una llamada de atención para quienes no lo hacen con regularidad.
¿Quieres otro consejo útil? Answer the Public es una herramienta para validar tu narrativa. Todos los días se realizan más de 3 mil millones de búsquedas en Google. Y el 20% de ellas son inusuales: aparecen por primera vez o después de mucho tiempo. Esta herramienta te ayuda a comprobar si vas por el camino correcto.
Y nada de esto funcionará si el correo electrónico que captures no es válido… Esa parte es fácil de resolver, ¿verdad? ¡Contáctanos! Verificaremos si el correo electrónico existe y recibirás comentarios al instante.
¡Adiós a los errores de escritura!
¡Adiós a los correos electrónicos falsos!