APIを通じて機能するメールチェッカーは、リードジェネレーションの強力な味方です。デジタルの世界で新しいビジネスを創造するには、強力なCRMの構築が必要だからだ。
これを通じて、企業はバイヤーペルソナを知り、プランを構築する。
しかし、良いCRMを構築するためには何が必要なのでしょうか？リードジェネレーションの主なソースが登録フォームである企業があります。
このようなフォームでは、豊富な資料の入手や優良な情報エリアへのアクセスに関心のあるユーザーが自分の詳細を入力します。
そして、そこに危険が潜んでいる。入力ミスが多く、無数の無効なメールが収集されてしまうのだ。
その結果、メーリングリストはバウンスや様々な種類の危険なEメールで溢れかえり、Eメールマーケティングに取り組む企業の評判を落とすことになります。
メールプロバイダは、ベースの大きさに関係なく、少なくとも3％の無効な電子メールを含むリストをスパムとして分類します。
ダイレクトマーケティングが、仲介者の影響を受けずに一般消費者と対話するという大きな利点を発揮するためには、いくつかのツールが不可欠である。
その一つがメールチェッカーである。しかし、健全なCRMと有望なリードの生成に与える影響を分析する前に、ダイレクトマーケティングのコンセプトをおさらいしましょう。
ダイレクト・マーケティングとは
ダイレクト・マーケティングとは、その名の通り、顧客との距離を縮める方法である。
あなたが話し、顧客が聞く。回り道も気晴らしもない。かつては、ダイレクト・マーケティングは、人々が自宅で受け取るチラシを通じて行われていた。これがダイレクトメールである。
今日、Eメールは、前例のないコストで顧客と直接話す役割を担っている。以前は、顧客にメッセージを届けるために、紙を購入し、印刷業者や宅配業者にお金を払う必要がありました。
今日、Eメールには紙代、印刷代、送料がかからず、1ドルの投資に対して42米ドルのリターンがある。
このビジネスモデルは、eコマースにとって手袋のように機能した。しかし、ニュースレター、季節や季節以外の特定のアクション、アンケート調査など、他のタイプのコミュニケーションも大きな恩恵を受けている。
メールチェッカーがダイレクトマーケティングの必需品になった理由
APIを導入してメールをチェックすることで、登録フォームで収集したリストに危険なメールが入らないようにするソリューションです。
Eメールはダイレクトマーケティングの主要な要素であるため、検証サービスがない場合、Eメールが提供するリードジェネレーションの能力が損なわれてしまいます。
ランディングページ、ウェブサイト、アプリケーション、その他のウェブリポジトリにリアルタイムメールチェッカーを設置することで、フォームから発信されたリストを保護する機能があります。
その仕組みは次のとおりです。メール認証は、自動修正機能を持つAPIを介して行われます。この自動修正機能は、入力されたEメールを修正する。
言い換えれば、エラーがあるメールを入力した場合、ユーザーはサービスにアクセスできないということだ。
このような場合、つまりタイプミスのあるEメールや、一時的なEメール（数時間しか続かないように作成されるが、それでもバウンスする）であっても、APIコレクターは、有効なEメールをタイプするようにユーザーに警告するメッセージを発行する。
メールチェッカーAPIを使用する大きな利点は、様々なサービスとの統合と、もちろん即時のフィードバックです。言い換えれば、email-checker APIにリンクされたウェブサービスから発信されたリストは常に健全である。
従って、データ収集後に生成されるコミュニケーションは、受信者の受信箱で高い配信率によって保護される。
Reader’s Digestのケースを見て、実際にどうなったかを見てみよう。
メールチェッカーがリーダーズ・ダイジェストのマーケティングに与えた影響
リーダーズ・ダイジェストは、フォームのデータ回転率が高い企業である。コンペの実施や資料の提供など、リードを獲得するための施策を頻繁に実施しています。
フォームから無効なメールが送信される割合が高いため、同社は経済的に大きなダメージを受けていた。
せっかく集めたコンタクトがバウンスメールになってしまうため、同社はコミュニケーション戦略に再投資することになったが、この問題に対処できていなかったため、効果はなかった。
すでに国際的なメール検証ツールを使用していたにもかかわらず、Reader’s Digestのメッセージは一般の受信トレイに届かず、同社はスパム業者として分類される寸前でした。
このツールをSafetyMailsのリアルタイムメールチェッカーに置き換えることで、フォームによって収集されたリストの健全性が回復し、配信可能性が最適化されました。
つまり、リードはコンバージョンされ、同社はこれまでに達成したことのないROIを得ることができたのです。
よくあるご質問
CRMは、自動化によって顧客との関係を管理するために作成されたデータベースです。CRMを利用することで、企業はキャンペーンを計画したり、顧客との交流を促進したり、その他数え切れないほどの戦略を立て、顧客に寄り添うことができる。
データベースは、一般的な情報を収集するシステムであり、必ずしも消費者とリンクしている必要はありません。IT管理システム内に保存されたデータの組織化であり、通常は情報セキュリティやデータ保護システムに関連する。
APIをインストールすることで機能するリアルタイムのメールチェックは、無効なメールがリストに入るのを防ぎ、リードジェネレーションと顧客コミュニケーションへの投資を最適化する。
登録フォームをリードジェネレーションの主要なソースとしているReader’s Digestは、同社が契約しているEメール検証サービスが期待されるリターンを提供しないため、損失を経験していました。多くのメッセージがスパムボックスに入っていたため、同社はこのツールをSafetyMailsのリアルタイムEメールチェッカーに置き換え、EメールマーケティングキャンペーンのROIを最適化しました。