Você sabe o que é uma landing page click-through e como ela impacta na decisão de compra do consumidor?
Muitas vezes, quando estamos lendo um conteúdo interessante na internet, nos lembramos de algum produto condizente com aquela comunicação.
Por exemplo: um artigo de blog que aborda a importância do protetor solar mesmo nos dias sem sol, informando o quanto isso previne contra o envelhecimento precoce etc.
O final do artigo pode conter um link para uma página apresentando um protetor solar que está sendo lançado no mercado.
Da mesma forma, o leitor que está visualizando o anúncio desse produto pode se interessar e querer saber mais sobre aquele lançamento.
Assim, ele clica no CTA para conhecer mais detalhes e acessa a mesma página que o leitor do artigo.
Isso é o que uma landing page click-through faz: apresentar particularidades e mostrar ao consumidor como um produto atende às suas necessidades.
A inserção de ofertas e cupons de desconto também determinam o que é uma landing page desse tipo. Essa página de destino leva o visitante à próxima fase da jornada de compras: o checkout.
A landing page click-through também é parte integrante das estratégias de email marketing. Saiba mais a seguir.
Índice
O que é uma landing page click-through em uma campanha de email marketing
No caso das campanhas de email marketing, o conteúdo é enviado por email e, se a linha de assunto for boa, o usuário abre a mensagem. Depois, é preciso haver uma argumentação envolvente que leve o consumidor a clicar no link correspondente à click-through page.
Vender dessa forma é simples e rápido, levando-se em consideração que o remetente está falando diretamente com o lead, sem a presença de intermediários que possam distrai-lo, como no caso do artigo de blog.
Porém, é importante destacar que o objetivo de gerar receita usando o email marketing só é possível através de uma lista de contatos limpa e construída por meio da permissão dos destinatários, e não através de recursos como o extrator de emails, por exemplo.
Listas de contatos válidos e ativos são imprescindíveis para os profissionais que desejam explorar o que é uma landing de vendas na sua totalidade. E isso só pode ser materializado através da verificação de emails.
Assista ao webinar abaixo e saiba como os emails inválidos prejudicam os resultados das campanhas.
O que é uma landing page com valor agregado
O que é uma landing page de vendas sem argumentos capazes de levar o usuário à decisão de compra?
A landing page click-through fica posicionada entre o interesse pelo produto e o checkout. Por isso, é a parte que mais tem argumentos dentro da estratégia de comunicação.
E é justamente aí que o valor agregado funciona como um incentivador da compra.
Além da compra
Por meio do valor agregado, o consumidor ganha mais do que se fizesse a compra simplesmente. Essa estratégia funciona através de adendos que valorizam ainda mais o produto.
Por exemplo: alguns artigos de confeitaria fina são vendidos em embalagens que podem ser reutilizadas (biscoitos sofisticados etc.). O envoltório é um bônus que acaba fazendo parte da identidade do produto.
O comprador adquire o biscoito + uma embalagem de ferro que pode ser utilizada para diversos fins após o consumo.
Quando o produto permite a inserção de algum valor agregado, a função da click-through page ganha ainda mais capacidade de persuasão. E isso pode aumentar os resultados das vendas.
Diferença entre página de geração de leads e click-through page
Quem trabalha com marketing por email conhece bem o que é uma landing page de geração de leads.
Com o objetivo de captar dados de prospects, essas páginas são atuantes no topo do funil, onde as pessoas se familiarizam com os conteúdos de uma marca/ empresa.
Funciona da seguinte forma: o usuário é incentivado a acessar ou baixar um conteúdo interessante, por meio de um formulário de cadastro.
No formulário, que está inserido em uma landing page de geração de leads, o consumidor insere seu nome, email e outros dados. Assim, ele pode acessar ou baixar o material.
A empresa, por sua vez, cria uma lista de pessoas com as quais vai se comunicar posteriormente.
Vale lembrar que os leads recolhidos de formulários de cadastro só trarão resultados se houver uma API de verificação em tempo real integrada ao serviço de coleta da dados. Dessa forma, os emails inválidos não entram nas listas.
Já a argumentação de vendas define o que é uma click-through page. Com o objetivo de levar o consumidor à aquisição de um produto, esse tipo de landing page é bastante utilizada pelo e-commerce.
Conclusão
O uso das landing pages click-through está inserido nas estratégias de copywriting, ou seja, são páginas destinadas às vendas.
Por isso, é tão importante que o valor agregado auxilie na argumentação que leva o consumidor até o fechamento do negócio.
Para quem trabalha com email marketing, listas higienizadas e livres de bounces são fundamentais para garantir os resultados não só das click-through pages, como também das páginas de geração de leads.
FAQ
A landing page click-through fica entre o interesse do consumidor e a página de checkout. Seu objetivo é persuadir o lead, apresentando detalhes do produto e fomentar compra. Por isso, seu uso está atrelado às estratégias de copywriting e vendas.
Campanhas de emails de vendas têm links direcionados às landing pages click-through. A verificação de emails vai levar os emails até a caixa de entrada dos destinatários.
Uma lista que não passa pela verificação sofre bloqueios, e as mensagens vão parar na caixa de spam dos destinatários. Em outras palavras, caso o email não alcance o inbox (que é o que acontece com bases não verificadas), todo investimento é colapsado.
Uma click-through page é direcionada às vendas, com o objetivo de levar o usuário até a página de checkout. A página de geração de leads tem a finalidade de colher dados do usuário, como nome e email, para que a empresa possa construir uma lista de contatos.