Como criar uma landing page de alta conversão

Como criar uma landing page de alta conversão que possa levar o lead a avançar no funil de marketing?

Uma landing page bem feita se torna um diferencial competitivo. Através dela, um lead frio pode se tornar cliente.

Ou seja, uma página de destino tem o poder de conquistar um prospect, a ponto de colher sua autorização para receber os emails que você enviar.

Isso é o que chamamos de “opt-in”, e é assim que se cria uma lista de emails saudáveis!

Porém, há quem prefira comprar listas que nunca tiveram contato com sua marca, produto ou serviço.

Esses remetentes, que enviam emails mesmo sem a autorização dos destinatários, são classificados como spammers. E sabe o que acontece com eles?

Confira a resposta assistindo ao webinar ministrado pelo nosso convidado, Gustavo Pereira, da InboxOk!

Como criar landing page com diferentes tipos de conversão

Vamos começar entendendo que uma página de destino vai muito além de coletar dados.

Além da geração de leads (que é o tipo de LP mais buscado pelos profissionais de marketing), existem outras categorias que demandam conversões diversas.

Vejamos alguns exemplos de como transformar landing pages comuns em repositórios de conversões:

• LP de agradecimento: são enviadas após a realização de uma ação (baixar um ebook, por exemplo), ou após a realização de uma compra. Para as duas opções, é possível criar estímulos para novas conversões, como: 1. visitar o site, no caso de quem baixou um material e 2. oferecer um cupom de desconto referente a outro produto, com o intuito de realizar uma nova venda.

• Página de cancelamento de serviços: aqui, a oferta de uma vantagem para que o cliente desista de fazer o cancelamento é bem-vinda. Pode ser um desconto de assinatura, a adição de novos benefícios etc. Tudo vai depender das possibilidades que o serviço oferece.

• Criar landing page para gerar lembrete: muitas estratégias de marketing criam formas de fazer com que o lead não se esqueça de um evento que vai ocorrer. Nessas páginas, pode haver um convite para que a pessoa conheça e siga as redes sociais da empresa e assim, reforce o seu relacionamento com a marca.

As LP mais utilizadas

• Páginas de vendas: os depoimentos de clientes são argumentos importantíssimos para a conversão de novos leads. Por isso, eles não podem faltar como elementos de persuasão.

• LP de check out de vendas: nessa hora que o lead está finalizando sua compra, por que não oferecer produtos complementares ou que possam turbinar ainda mais a sua aquisição? É o que chamamos de estratégias de cross sell e up sell. Aplique-as em suas LP e aumente as vendas!

• Páginas de confirmação: quando o lead confirma a inscrição em um serviço, evento etc. é sinal de que ele realmente se importa. Inserir um vídeo de demonstração do produto ou serviço nessa página oferece ainda mais credibilidade para a pessoa que acabou de comprovar seu interesse.

• LP de captura: deixamos esta por último, por ser a página de destino mais utilizada. Aqui está o suprassumo de todo universo do email marketing: a geração de leads. Por isso, o elemento de conversão, nesse caso, é sempre a oferta de um material rico em troca dos dados do prospect. Isso significa que, automaticamente, ele permite que você envie emais, conforme vimos no início deste artigo.

A importância da verificação em tempo real

Sabemos que criar landing page de captura é o principal objetivo dos profissionais, por causa da geração de leads. Porém, é necessário checar se os emails são válidos ou não.

Isso porque erros de digitação são muito comuns nos formulários de cadastro. Imagine um solavanco no teclado; a digitação errada de um domínio (Gamil no lugar de Gmail) e por aí vai.

Ou seja, pequenas falhas podem se tornar emails inválidos, e é aí que mora o perigo para os remetentes.

Listas contendo pelo menos 3% de bounces sofrem bloqueios dos provedores e têm seus IPs e domínios classificados como spammers.

Como consequência, a comunicação é interrompida e a partir daí, é só ladeira abaixo.

Para evitar esse pesadelo, a API de verificação de emails em tempo real SafetyMails é instalada em landing pages, sites, aplicativos e demais serviços web de coleta de dados.

Assim, se o usuário digita um domínio errado, o corretor automático da API entra em cena.

O mesmo ocorre na digitação de emails descartáveis ou qualquer outro que represente riscos.

E resumo, não há como criar uma landing page de alta conversão sem a presença da API de verificação em tempo real.

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Criar landing page no momento certo

Fazer o lançamento de uma página de destino no momento certo pode ser um diferencial capaz de gerar altas conversões.

E isso tem a ver com o melhor dia e horário de envio de email marketing. Porém, essa estratégia vale somente para os contatos que já são seus leads, já que a ideia é que a LP faça parte da mensagem.

Se você sabe quando ocorrem suas melhores taxas de abertura, as chances do lead clicar na sua landing page aumentam exponencialmente, simplesmente pelo fato de ela estar dentro do email.

As configurações de Ads também são determinantes para que o público encontre suas landing pages. Os requisitos são o domínio das ferramentas de anúncios online e budget.

Como criar uma landing page de alta conversão: conclusão

É claro que a menina dos olhos de todo profissional de marketing é gerar leads. Porém, é preciso mantê-los.

E para isso, existem todas as outras landing pages, que buscam tipos de conversões diferentes, com o objetivo de nutrir o lead na sua jornada dentro do funil de marketing.

No topo, as LP de conteúdo são as melhores, já que o prospect está na fase da descoberta.

Se tudo der certo na primeira etapa, o prospect fica interessado na sua comunicação e considera o seu produto como uma solução. Portanto, as LP já podem se direcionar ao que seu negócio pode oferecer.

E o fundo do funil é o momento de fechar a venda ou outro tipo de conversão.

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