[Ideias de email de venda] Impulsione seus lucros em 5 passos

Ideias de email criativos você encontra com uma certa facilidade. Mas ideias de email para vender é mais difícil.

Isso porque um bom email de vendas precisa ser, no mínimo, criativo. O restante é técnica. E para começar a ter boas ideias, é preciso saber o tipo de venda que você pretende fazer.

Isso significa que o email de vendas é, na realidade, o resultado do que você vai planejar.

Tudo depende do tipo de business com o qual você trabalha, de quem é a sua persona, em qual estágio do funil de marketing ela se encontra, das qualificações da sua equipe de vendas, dentre outros componentes que juntos, vão formar a sua estratégia.

Vamos começar falando sobre geração de leads. Esse é o processo inicial das vendas, mas você pode aproveitar as dicas independentemente da localização da sua persona no funil.

O importante é gerar insights para que você e sua equipe tenham boas ideias de email de venda. Para isso, continue acompanhando!

1. Ideias de email para gerar leads: monte a sua lista

A geração de leads é o que dá início ao contato da empresa com os futuros clientes. É o momento de chamar a atenção das pessoas que estão no topo do funil de marketing. E mesmo sabendo de todos esses detalhes, muita gente começa errado.

Comprar listas parece um processo prático e rápido para se comunicar com potenciais clientes, porém, poucos sabem o quanto isso é perigoso para os investimentos em marketing por email.

Uma lista comprada é duramente penalizada pelos provedores de email dos destinatários.

Só para exemplificar, os próprios provedores criam contatos fakes que não engajam e ficam à espreita, esperando para entrar nas listas compradas e desmascará-las. É o que chamamos de Spamtrap.

Em resumo, uma lista contendo um ou mais Spamtraps sinaliza que o remetente não cumpriu as boas práticas de email marketing.

Os filtros de spam são treinados para rastrear esses tipos de remetentes, bloqueá-los e classificá-los como spammers.

Como consequência, os domínios e IPs categorizados como spammers são enviados para blacklists internacionais.

Assista ao nosso webinar e saiba como construir a sua lista de emails da forma correta!

2. Hora de validar suas ideias de email de vendas

Você criou a sua lista de emails. A próxima etapa é saber quantos e quais emails são válidos.

Você pode fazer isso integrando uma API de verificação em tempo real aos seus formulários de cadastro ou subindo uma lista de emails em massa para validação na SafetyMails.

Na primeira opção, você já recolhe sua lista dos formulários com todos os emails válidos, pois a API vai eliminar os contatos ruins e deixar sua base pronta para o envio.

A segunda opção é recomendada para as empresas e profissionais que trabalham enviando emails em massa com frequência, e precisam da validação para atualizar suas listas. Uma empresa de cobrança que envia faturas por email, por exemplo.

Atualizar as bases significa retirar os contatos que ficaram obsoletos, endereços descartáveis que acabam entrando nas listas, dentre outros tipo de emails ruins que geram bounces.

3. Ideias de email para o contato inicial

Nessa fase, a equipe de vendas deve estar pronta para estimular um diálogo com o lead.

É importante lembrar que os destinatários acabaram de chegar do topo do funil. Por isso, é necessário que as suas ideias de email ainda não abordem uma proposta de venda direta.

O ideal é a criação de um email que incentive um melhor conhecimento do produto ou serviço dentro de um contexto informativo.

Ou seja, após a pessoa ter demonstrado interesse na comunicação inicial (que foi o motivo que gerou o lead), é necessário a imersão na resolução do problema da persona.

E como fazer tudo isso sem vender? A resposta está em um conteúdo que gere credibilidade. Por exemplo, o email pode ser um texto ressaltando os benefícios do produto (sem mencionar o produto).

Se for possível, insira um link para outros conteúdos que abordem ainda mais a ambientação do produto. O ideal é que seja um artigo de blog.

Dessa forma, você poderá mensurar a taxa de cliques e saber quais destinatários engajaram mais com a sua comunicação.

E por falar em credibilidade, ter uma boa hospedagem de email é fundamental para evitar que os filtros de spam dos destinatários bloqueiem suas comunicações com os novos e antigos leads.

Avaliando o primeiro contato

Mensure as taxas de abertura e de cliques do seu primeiro envio de email. Assim, você poderá segmentar os leads que tiveram mais engajamento com os seus conteúdos e trabalhá-los ainda melhor nos passos a seguir.

4. Follow up: nutrição na jornada de compras

Essa é a fase do meio do funil e portanto, você já pode enviar um email mencionando o produto com moderação. É importante destacar que o lead ainda está sendo qualificado para a venda.

Continue explorando a ambientação do produto mas agora, de uma forma mais direta. Lembre-se de que a hora da proposta ainda não chegou. Mantenha-se atento a essas diretrizes para ter boas ideias de email nesta etapa.

Após o envio, avalie as taxas de abertura e de engajamento, assim como você fez na primeira fase. Esse é o momento de saber quem está realmente inclinado a comprar.

5. Ideias de email: a hora da proposta

Agora sim, você pode e deve mencionar o produto com um link direto para a página de vendas, pois o lead já está devidamente qualificado.

O ideal é que haja o suporte pessoal de pessoas da equipe de vendas para a realização do fechamento do negócio. Nesse momento, é importante que o contato entre a sua empresa e o lead seja o mais humanizado possível.

Conclusão

Cada empresa tem uma estratégia distinta para vender seus produtos ou serviços. Porém, existe um percurso procedente do Inbound, que revela as formas mais eficazes de se conquistar e manter um lead.

Os 5 passos que você viu neste artigo seguem as premissas de criação de um relacionamento duradouro com os leads, bem como promover engajamento constante com eles.

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