Validar emails corporativos é fundamental para o bom desempenho de qualquer campanha de marketing B2B.
Aliás, validar emails é importante para o email marketing como um todo, sobretudo, para os emails corporativos.
Isso acontece porque os emails profissionais ficam obsoletos com frequência, em virtude do turnover (rotatividade de colaboradores na empresa).
O proprietário de um endereço hoje pode não ser o mesmo amanhã. E isso não ocorre somente com quem é desligado da empresa.
Aqueles que recebem promoções e transferências também ficam suscetíveis a mudanças de emails.
Por isso, para quem lida com negócios B2B e listas de emails corporativos, validar emails frequentemente é de suma importância.
Tabela de conteúdos
Cuidado ao construir sua lista de emails B2B
Que o email marketing tem um retorno espetacular todo mundo sabe. São US$ 42 para cada dólar.
E justamente por oferecer um baixo custo a um resultado excelente, os emails em massa acumulam também muitos spams.
E é contra isso que os filtros antispam dos provedores de emails (Gmail, Yahoo e particulares) lutam, bloqueando mensagens suspeitas e, acima de tudo, não permitidas pelo usuário.
O Scraped Email é uma técnica spammer infelizmente ainda muito difundida entre os “espertinhos” do email marketing.
Trata-se de um bot que faz a coleta de emails corporativos em diversos domínios para encontrar emails genéricos como vendas@, financeiro@ etc. para depois, oferecer uma lista gigantesca e vendê-la.
Essa e outras técnicas spammers são duramente penalizadas pelos filtros de spam, que bloqueiam os domínios e IPs remetentes, enviando-os posteriormente para blacklists internacionais.
Isso, sem contar com a infração à Lei Geral de Proteção de Dados — LGPD — que aplica multa no valor de até 2% do faturamento para cada violação.
Enviar spam é crime. Simples assim. Portanto, jamais compre ou troque listas de emails.
Saiba mais sobre como e porque criar uma lista de qualidade influencia positivamente nos seus investimentos em comunicação de marketing!
Validar emails para construir uma base saudável, além de caminhar em conformidade com a LGPD são os caminhos que garantem os melhores resultados em email marketing B2B.
Como prospectar clientes B2B e validar emails
Existem formas diferentes de conseguir emails corporativos na Internet, mas a maioria não é gratuita.
Para construir uma lista de contatos de empresas que possam se tornar prospects de forma lícita, utilize o serviço de email format da SafetyMails.
Trata-se de um gerador de leads que funciona da seguinte forma: a ferramenta lança os formatos de email mais utilizados pelas companhias.
Você faz a pesquisa da empresa que deseja obter os emails e consulta a estrutura de email mais utilizada.
Por exemplo: o formato de email mais comum na empresa L’Oréal é [email protected]
Sabendo disso, vá até o LinkedIn, acesse a página da L’Oréal e veja a lista de pessoas que trabalham lá.
Faça as combinações de [email protected] e use o verificador de emails gratuito da SafetyMails para validar emails colhidos.
Dá um pouco de trabalho mas us resultados são compensadores.
Dessa forma, você pode construir uma lista de emails corporativos prontos para receberam suas comunicações. E o melhor de tudo: sem gastar nada!
Validar emails para qualificar leads B2B
Com sua lista de emails corporativos limpa em mãos, você já pode segmentar os leads e nutri-los dentro do funil.
Isso dará mais insumos para que as equipes de marketing trabalhem os conteúdos a serem enviados por mensagens. É importante também fazer assinatura de email, para criar credibilidade.
Esses leads promissores estão prontos para iniciar uma conversa sobre as necessidades não resolvidas de suas empresas.
O conteúdo a ser trabalhado geralmente é o educativo, com o propósito de apresentar a solução do problema do cliente.
Repare que na comunicação B2B, tudo acontece de forma similar à B2C, porém, com alguns ajustes.
Em se tratando do diálogo entre empresas, os materiais de comunicação são mais técnicos, e abordam como seria o trabalho do cliente sem aquele problema que ele está enfrentando.
É a equipe de marketing que vai analisar o estágio do funil onde se encontra o lead, a fim de determinar quais materiais serão apropriados para o envio.
Daí por diante, o trabalho segue seu percurso natural e a qualificação para vendas acontece.
Por essas razões, validar emails é tão importante. É através desse serviço que tudo começa a fazer sentido.
Validar emails corporativos: conclusão
Emails corporativos são o crème de la crème do email marketing. Todos desejam uma lista cheia de contatos de empresas que estão dispostas a fechar negócios e além disso, se transformarem em compradores frequentes.
Por isso, não basta somente construir uma lista saudável (o que é absolutamente imprescindível). É preciso consultar emails corporativos com frequência, visto que estes contatos são os que mais sofrem com o problema da obsolescência.
Portanto, na hora de montar sua base, não hesite em confirmar a validade dos contatos sempre antes do envio de qualquer campanha.
FAQ
Existem formas pagas e gratuitas. As pagas são fornecidas através de sites e aplicativos de captação de leads, e as gratuitas envolvem formas de descobrir o email profissional das pessoas que trabalham nas organizações.
O Email Format da SafetyMails fornece as estruturas de email mais utilizadsa em muitas empresas e, a partir daí, o consulente faz uma busca no LinkedIn dos colaboradores e, através das combinações do formato de email + o nome do funcionário, monta sua lista. Depois, é só utilizar o verificador de email gratuito da SafetyMails para validar a lista.
Emails corporativos ficam obsoletos com muita frequência, tornando-se bounces. Isso prejudica o remetente de emails em massa, bloqueando as remessas e interrompendo a comunicação. Com uma lista de emails validada frequentemente, quem trabalha com marjeting via email não corre o risco de perder seus investimentos.
Através da qualificação de leads, feita pela equipe de marketing. Primeiramente, é preciso elaborar um planejamento para a definição das dores da empresa, para posteriormente, criar os conteúdos pertinentes, a fim de nutrir esses leads de acordo com seu estágio no funil de marketing. Este trabalho leva à uma segunda qualificação, que é a preparação para as vendas, ou Sales Qualified Leads (SQL), que será feita pela equipe de vendas.
O scraped email é uma técnica executada por bots que recolhem emails em diversos domínios de empresas, com o intuito de construir listas gigantes no estilo vendas@; financeiro@ etc. para a comercialização.
Vale lembrar que a compra e a venda de listas de emails é uma ação que infringe a LGPD, resultando em sanções e multas para os remetentes.