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5 ações de email marketing para bombar na Black Friday Brasil

O tempo voa e a Black Friday Brasil está a menos de 3 meses para o início.

Este é o período ideal para testar as preferências do público, conhecê-lo melhor e segmentar os leads interessados nos descontos característicos da época. Em outras palavras, ótimos negócios estão na mira.

Só para deixar registrado, o comércio eletrônico brasileiro vai bem, apesar dos 28% de queda de faturamento na Black Friday do ano passado, em comparação ao ano retrasado (relatório Neotrust).

2022 foi marcado pela instabilidade política, Copa do Mundo e recessão econômica. Tudo isso desestabilizou a atenção do consumidor e seu poder de compra. Consequentemente, o número de pedidos sofreu queda.

Mas felizmente isso passou e “venda que segue”. Segundo o site Statista, o número de consumidores de e-commerce no País registra algo em torno dos 130 milhões no momento e vai chegar a 147,5 milhões até 2027.

A Black Friday Brasil foi criada para provocar aumento de demanda, mas o que pouca gente percebe é que seu rastro continua rendendo frutos mesmo após seu término.

A temporada entre a Black Friday e o Natal também representa ótimos negócios. Devido a proximidade entre as datas, fica fácil preparar o lead para comprar novamente para a última festa do ano.

Na continuidade dessa ideia muitos lojistas criaram a Black Week, e os mais empolgados, a Black November. Assim, o consumidor pode fazer compras antecipadas para o Natal.

Mas e você? Já está se planejando para a Black Friday Brasil 2023?

Confira 5 ações indicadas para você impulsionar seu email marketing nessa época tão lucrativa!

1. Antecipe-se às tendências da Black Friday Brasil

Os meses que antecedem a Black Friday são perfeitos para criar expectativa no público. Existem muitas formas de atrair a atenção daqueles que estão aguardando ofertas especiais via email marketing.

O importante neste momento é criar uma conexão do consumidor com os produtos que vão fazer parte da grade de ofertas.

Veja a seguir algumas sugestões de campanhas de marketing por email.

  • Esquenta: campanhas de email podem ser criadas exclusivamente para atrair o consumidor neste período. Fazer um “esquenta”, oferecendo ofertas em primeira mão nutre o lead e o transforma em comprador. Se o lead for feliz em sua experiência de compra, certamente vai querer que esse processo se repita.
  • Cupons: quer garantir a presença do lead na sua Black Friday? Emita cupons de desconto antes do evento e peça para ele apresentar no dia. Essa é uma forma de alimentar as expectativas dele, ao mesmo tempo em que você promove a lembrança da sua marca.
  • Sistema fremium: aplicativos e outros serviços podem disponibilizar o ingresso de consumidores gratuitamente, durante um determinado tempo. A ferramenta passa a ser cobrada após o fim do período. Você conhece uma forma mais eficaz de aproximação com o lead que não seja fazê-lo experimentar o produto antes de comprá-lo? A Netflix é um exemplo do sucesso dessa estratégia.

Quer saber mais sobre como bombar na Black Friday Brasil? Maratone a nossa playlist!

2. À caça de oportunidades

Pesquise a posição do seu produto ou serviço na escala de demanda. Isso quer dizer que você pode criar estratégias vão de encontro ao que as pessoas desejam.

É fato que os smartphones estão no topo da lista de procura, mas será que o seu produto tem alguma similaridade que possa aproveitar esse gancho?

Por exemplo, se você vende calças jeans, por que não enviar um email promocional com fotos dos seus jeans acompanhados de um celular no bolso?

Assim, você provoca a imaginação das pessoas vestindo a calça que você quer vender junto com o celular novo que vão adquirir.

A Black Friday é uma verdadeira busca de oportunidades tanto para o consumidor, quanto para o lojista. Use a criatividade para ir mais longe!

3. Menos é mais? Nem sempre

Os descontos progressivos são uma técnica que incentiva o aumento de consumo para disponibilizar mais descontos.

Como essa estratégia trabalha com volumes de produtos, é ideal para aqueles que vão fazer a Black November.

A possibilidade de anunciar um desconto progressivo diferente a cada semana aquece seu email marketing e cria expectativa para as próximas promoções que chegarão na caixa de entrada.

E nesse caso quanto mais, melhor!

4. Use os gatilhos com sabedoria

Ok, você está cansado de ouvir sobre o uso dos gatilhos mentais. E o consumidor também! Por isso, é preciso ter cuidado ao aplicá-los nas mensagens de email marketing.

É fato que o cérebro humano gosta de uma ajudinha na hora de tomar decisões, mas isso não significa que o gatilho mental deva ser usado de forma “seca”.

Lembre-se sempre que o lead é uma pessoa real, que se mostra interessada no que você tem a dizer.

O gatilho da Significância trabalha bem esse aspecto: trata-se de valorizar o cliente, deixando claro que ele é único. Por isso, a personalização tem tanto sucesso nas estratégias de marketing digital.

Capriche nos títulos das campanhas, na linha de assunto do email e onde mais você estabelecer uma comunicação com seu público.

Trabalhar gatilhos funciona antes, durante e depois da Black Friday. Mas para obter sucesso, você não pode errar a mão.

Quem exagera pode criar uma experiência negativa para os leads, e essa é a última coisa que você quer despertar neles, certo?

5. Listas de espera para a Black Friday Brasil

Já que este período é ideal para conhecer melhor o lead, por que não criar uma lista de espera para aqueles que desejam encontrar boas promoções?

Exponha um ou mais produtos e crie uma landing page com formulário de cadastro no site.

Colete os dados dos leads interessados para encurtar o caminho entre você e ótimas oportunidades de negócios.

E aí, tá animado para bombar? Boa Black Friday!